Все о таргетированной рекламе в инстаграме: фишки, секреты, лайфхаки

Социальные сети ежедневно посещает огромное количество пользователей. По большей части это люди, которые уже имеют стабильный доход. У них есть деньги, чтобы заказать или купить у Вас товар или услугу. Почему бы среди них не найти людей, которые могут быть заинтересованы в Вашем предложении? Для этого есть отличный механизм. О нём я и расскажу в этой статье.

Варианты таргетированной рекламы в Instagram

Реклама в ленте 

Переход в официальный аккаунт организации

Выглядит, как яркая картинка + описание товара или услуги. В нижней части находится кнопка “Подписаться”. После нажатия пользователь окажется в профиле компании в социальной сети.

Реклама в stories

Картинка с текстом 

Свайп вверх активирует кнопку “Подать заявку” и переносит на соответствующую форму на сайте. 

Реклама в stories

GIF-анимация 

Движущаяся картинка акцентирует внимание на рекламируемом объекте. По ссылке пользователю предлагают скачать приложение организации. 

Преимущество рекламы в Instagram

Около года назад компания Forrester показала интересную статистику. В ней компания собрала список самых популярных сообществ и ранжировала их по количеству реакций на посты. Оказалось, что посетители в Instagram принимает публикации гораздо теплее, нежели Facebook (а ведь именно он до сих пор ассоциируется с бизнес-соцсетью). Разница в количестве реакций огромна – откликов в Инстаграм в 58 раз больше. Причем большая часть из откликов приходится не на посты, а на сторис самой компании, довольного клиента или блогера-партнера.

Кроме того, стоимость за одного лида в мобильном Инстаграм ниже, чем на аналогичных полноформатных сайтах. Есть реальная возможность заплатить в два раза меньше денег, но получить в три раза больше новых клиентов. И такая тенденция не собирается ослабевать: популярность мобильных платформ только возрастает. Считается, что уже через 3–5 лет количество информации на смартфоне перевалит за 90 %, лишь 10 % пользователей будут по-прежнему отдавать предпочтение десктопу.

В-третьих, показ рекламы настраивается через таргет. Он работает по алгоритмам Facebook, а значит, работает качественно.

Таким образом, можно выделить несколько преимуществ площадки:

  • дает больший охват и отклик;
  • мобильный трафик обходится дешевле;
  • продуманная система таргета.

Используя рекламу в Инстаграм для продвижения, можно рассчитывать на такой результат:

  • повысить узнаваемость и лояльность к бренду;
  • генерировать трафик;
  • просмотр постов и видео, выложенных на странице фирмы;
  • генерировать лиды.

Таргетинг – что это такое?

Таргетинг – это онлайн-реклама, распространяемая на разных площадках в соответствии с характеристиками или интересами целевой аудитории. Данное объявление показывается только тем пользователям, которые могут интересоваться рекламируемым товаром и услугой.

Кому подойдет таргетированная реклама

Такой вид рекламы подойдет практически для любого бизнеса. Самое главное – правильно определить целевую аудиторию и выбрать наиболее оптимальный способ распространения объявлений. Также важно, чтобы визуал профиля не подкачал.

Важный нюанс – бизнес, который вы продвигаете, не должен противоречить политике площадки и законодательству государства. Компаниям с дорогостоящими продуктами и тем, кто ориентируется на b2b, настроить таргетированную рекламу сложнее и дороже за счет узкой целевой аудитории.

Читайте также:  Как искать группы в телеграм на мобильном и компьютере

Плюсы таргетинга

У таргетированной рекламы куча преимуществ, благодаря которым она и получила столь огромную популярность. И вот самые важные:

  • Быстрый запуск. Создать и настроить таргетированную рекламу можно в среднем за 20 минут. Далее, конечно, модераторы проверяют ее на соответствие требованиям площадки, но обычно по времени это занимает от нескольких минут до часа.
  • Возможность внесения изменений. Вы можете запустить группу тестовых объявлений, посмотреть, какие продвигаются успешно, а менее удачные варианты убрать из оборота. На основе полученных результатов, кстати, можно подкорректировать целевую аудиторию, если вы недостаточно точно ее определили.
  • Доступность. Даже тот, кто развивается в сфере малого бизнеса, может позволить себе запустить таргетинг.
  • Измеримый результат. О результатах проведенной рекламной кампании можно узнать в разделе статистики. Там будет показано, откуда, как и какие люди к вам приходят.
  • Конкуренция. Вы можете сформулировать выгодное предложение и настроить таргет так, что он будет показываться подписчикам ваших конкурентов.
  • Персонализация. Запустить таргет можно для узкой аудитории, например, для представителей конкретной профессии или жителей определенного района в вашем городе.
  • Попадание в цель. Если все правильно настроить, то рекламное объявление увидят только те, кто действительно заинтересован в вашем продукте.
  • Работает всегда. И не так важно, есть ли у вас сайт или группы в социальных сетях. Некоторые платформы позволяют создать специальную форму для сбора данных без лишних переходов на другие площадки.

Минусы

Без минусов никак не обойтись, и у таргетированной рекламы они тоже имеются:

  • Необходимость постоянного вовлечения аудитории. Чтобы объявление было максимально успешным, необходимо следить за тем, как целевая аудитория реагирует на него. Это помогает сразу же внести правки, если что-то пойдет не так.
  • Работа с холодной аудиторией. Чем «теплее» клиент, тем точнее вероятность того, что он купит ваш продукт. Но проблема состоит в том, что люди сидят в социальных сетях не для поиска товаров и просмотра рекламы. Соответственно, уровень их мотивации и интереса к вашему продукту не так высок изначально.
  • Сбор и обработка личных данных пользователей. Борьба за конфиденциальность в сети не прекращается. Именно поэтому некоторые пользователи могут скрывать личную информацию. Но эффективность таргетированной рекламы от этого только страдает – клики все дороже, а попаданий все меньше.
  • Строгие правила в рекламных платформах. Некоторые креативные публикации могут не пройти модерацию из-за определенных жестких ограничений.
  • Тщательная настройка. Если недостаточно внимательно отнестись к этому процессу, объявление просто не попадет в нужную цель.

Требования к рекламе в Инстаграм

В инстаграм запустить промоакцию можно только при соблюдении следующих требований.

  • Текст. Общий объем символов зависит от типа объявления. Содержание и стилистика не должны противоречить нормам русского языка и общим правилам инстаграм.
  • Формат картинки. Квадрат 1:1, альбомная 1,91:1 или книжная ориентация 4:5 (цифрами указано соотношение сторон).
  • Размер в пикселях. Квадратное изображение – от 600х600; альбомный формат – от 600х315; книжный – от 600х750. Максимум – 1936×1936.
  • Объем видео – до 4Гб.

Все правила по оформлению, в зависимости от типа объявления и места показа можно изучить в официальном руководстве Facebook.

Читайте также:  Как перенести игры и программы на другой диск — гайд

Содержание материалов. Под абсолютным запретом продвижение контента по 30 темам, с ограничениями – еще 13. Ознакомьтесь с их перечнем можно по ссылке.

Цели рекламной кампании

Это то, что выбираете при создании новой кампании.

Самые ходовые: трафик, конверсии, генерация лидов, охват, вовлеченность.

1) Трафик. Те люди, которые чаще кликают на рекламу. Если рекламу запускаем на профиль, то используем трафик. Практика показывает, что если гнать рекламу на сайт с квизом, то тоже лучше работает трафик.

2) Конверсии. Используем при рекламе на сайт, с целью получения заявок. ФБ будет подбирать аудиторию, которая чаще оставляет заявки.

Запускаем с этой целью только на теплую аудиторию ретаргета (те, кто взаимодействовал с рекламой/профилем/сайтом) или look-like 1-3%, во всех остальных случаях, на сайт гоним через трафик, либо оптимизируем по “просмотру целевой страницы”.

3) Генерация лидов. Используем, если нет сайта и профиля, либо профиль плохо упакован. Вообще практически в любом проекте обязательно должна быть связка – реклама на профиль (на подписку) + реклама на получение конкретных лидов (сайт, либо генерацию лидов). Чтобы у клиента, если вы продвигаете кого-то или у вас всегда в работе были теплые лиды

Цели рекламной кампании

Мне очень нравится эта цель. Конверсия из лида в запись/продажу может доходить до 50-60%

4) Охват использовать лучше на местные проекты. Например – нагнать людей из района в кафе или салон красоты. Я пока что не проверял, обычно всегда использую трафик.

Охват рационально использовать на свою аудиторию. Чтобы быстренько и дешево показать новые акции для подписчиков и дожимать тех, кто взаимодействовал с профилем, но не купил.

5) Вовлеченность. Если есть какой-то очень крутой пост, то его можно продвигать через вовлеченность. Но обычно, сначала запускаю этот пост через кнопку продвигать.

Например, вовлеченность может пригодиться в следующем случае. Когда, например, пост розыгрыш, нужно было быстро нагнать трафик, чтобы всё только подписчикам не досталось. Я запустил этот пост через кнопку продвигать на одну аудиторию, а через вовлеченность на другую.

Вовлеченность лучше использовать на аудиторию, которая тебя уже знает (взаимодействовали с профилем). Для привлечения новой, используем цель “трафик”.

Как научиться быстрее

Шаг 2 и 3 можно объединить. Для этого нужно попасть на крутые курсы. Преимущества такого подхода в том, что вы получаете теорию и сразу используете полученные знания на практике. А ещё в таком подходе круто то, что можно совмещать обучение с работой: учеба проходит в онлайн-формате, так что вы осваиваете направление без отрыва от основной деятельности.

Посмотрите нашу подборку образовательных программ → 16 лучших курсов по таргетированной рекламе (таргетингу).

Мы собрали все топовые программы в одном месте, чтобы вам было проще выбрать свою для освоения новой профессии. Если вы уже были на одном из перечисленных по ссылке курсов, оставьте мнение в комментариях. Другие пользователи будут благодарны.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Недостатки рекламы

По сравнению с преимуществами таргета, недостатков не так уж и много. Но  стоит отметить самые значительные. Ведь при непосредственной работе с привлечением клиентов, Вы столкнетесь с ними.

  • Постоянное обновление рекламной кампании.
Читайте также:  Статейное продвижение сайта

Чтобы интерес к рекламе не угасал, необходимо менять изображение, писать новый текст, расширять или уменьшать аудиторию.

Недостатки рекламы
  • Настройка под каждую социальную сеть. 

Механизмы работы рекламы  у всех сетей разные. Изучив таргет во Фейсбуке, вы не сможете таким же образом настроить рекламную кампанию во Вконтакте. Это обусловлено тем, что у них абсолютно разные настройки.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

Заходим в приложение и идем в настройки.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

Затем открываем пункт “Аккаунт” и тапаем по соответствующей надписи.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

После этого мы увидим, кто из наших знакомых уже использует возможности бизнес-аккаунта. Идем дальше.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

Читаем информацию и жмем “Продолжить”, пока не появится окно с выбором категории. Коснитесь подходящего варианта и нажмите “Далее”.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

Подтверждаем свой электронный ящик, подключаем аккаунт Facebook и выбираем страницу, которую ранее создали.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

После этого на экране появляется сообщение об успешном переходе на бизнес-профиль.

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

И напоследок – никогда не стоит спешить. Даже при сильном желании сразу же вложить деньги, лучше остыть и посмотреть, как с делами справляются конкуренты, какие вещи предлагают, какие надписи под фотографиями и видеороликами (проще всего воспользоваться подходящими по теме хэштегами, а после – действовать в той же манере).

И, конечно же, стоит хотя бы раз, но превратиться в потенциального покупателя и прикинуть – действительно ли то, как работают конкуренты, актуально? Можно ли «купиться» на такие методы продвижения?

Как и когда инстаграм списывает деньги за рекламу?

Данный процесс осуществляется довольно просто, благодаря чему можно понять, как рассчитать бюджет на рекламу в инстаграм. Человек организует рекламную кампанию, зачисляет на счет денежные средства, которые потом постепенно списываются.

Как только лимит заканчивается, запускается процесс списания средств с привязанной к аккаунту карты. Если на счету не оказывается положенной суммы, ничего рекламироваться не будет до тех пор, пока не пополнится счет.

Первоначальный кредитный лимит в профиле составляет 25 долларов или 750 рублей. Далее сумма постепенно увеличивается, если система успешно списывает положенные суммы. Спустя определенное время владелец профиля может установить дату списания денежных средств.

Есть один важный момент, который нужно принимать во внимание. В профиле не стоит мошенничать. Если есть рекламный аккаунт в сети, где кредит не погашен и не получается списывать деньги, новый профиль на фейсбук открывать не стоит. Это автоматически приведет к блокировке.

Эффективна ли таргетированная реклама в инстаграм?

Данная реклама достаточно эффективна. Чтобы понять, насколько это результативно, достаточно рассмотреть преимущества, которые дает ресурс. Вот самые основные из них:

  • Цена рекламной компании намного дешевле, чем в иных социальных сетях. Количество рекламодателей постоянно увеличивается, но на ценовой политике это никак не отражается;
  • Можно быстро собрать подписчиков, где 40% будут относиться к целевой аудитории;
  • Разрешается управлять рекламой через фейсбук;
  • Пользователи инстаграмма примерно в 2,5 раза чаще кликают по рекламе;
  • Повышенная лояльность владельцев аккаунтов к брендам.

Именно здесь люди достаточно активно подписываются на крупные компании. Подобные результаты больше нигде не прослеживаются. Это настоящий социальный монстр, в котором собрано множество информации о пользователях. За счет этого результат от таргета очень высокий.